积极参加平台活动,我的订单、流量翻倍增长
眨眼又到年底,回首初做网站,感慨万千。网站开店的种种还历历在目,开始做网站的前半年多时间,手忙脚乱,好在逐渐理顺,在这段时间里,网站陪伴着我们成长,让我们有了创业的信心。
我是通过朋友介绍知道的网站,当时也不了解外贸操作,从亏钱的第一单开始走了一遍操作流程,第二单还是亏钱,第三单、第四单也没有见到利润,后面逐渐好转,不到一年时间累计到七百多个订单了,路也越走越宽。
我的探索之路,是从一个只能坐三个人的办公室开始的。
做外贸电商,首先我们觉得店铺视觉很重要,所以第一阶段我们都是在不断的改进和优化店面与产品展示,只有好的店面才会有后面的业务与采购等工作。所以无论是公司LOGO,还是店铺BANNER页面的设计都是我们需要用心的地方。
另外产品展示我们坚持实拍,只有自己进行实拍,才能展示属于自己的特点,事情做到这里,店面的形象也就出来了,在有了外表之后,当然就要开始讲究内涵了。
网站对上传产品的数量限制是3000个,数量不算少,所以我们需要在短时间内大量上传产品才能吸引更多的流量。我们从数据上看到,店铺从刚开始的零星浏览量到现在已经有了百倍的增长,这期间我们仔细的研究了产品标题的设定、产品关键词的设定,以及产品描述是否是买家高频搜索词汇。另外,产品图片的清晰度和细节的表现也会影响流量变动,所有的这些都需要我们做细做精。
有了外表和内涵之后当然是开卖了,买家购物时最关心什么?
不用问大家都知道是价格,所以有优势的供货商是我们最坚实的后盾。找供应商、对比价格、对比质量,经过店铺之间、工厂之间的比较,我们现在有了稳定供货商,或者说已经是长期合作的伙伴,做好了这条供应链里面的关键环节,做好买卖就自然水到渠成了。
有了有优势的货源,积极参加网站的促销活动和店铺活动会让我们获得更多的浏览量。8月份网站周年庆应该是我们店铺的转折点。8月份网站周年庆,我们知道网站会花大力推广活动,届时流量肯定会有爆炸式的增长,活动将持续两周。
我们抓住了这个机遇,店铺方面做了专题打折活动,同时提交大量产品参加网站首页打折活动,这时候店铺初期上线的大量产品,很多没有成交量的现在都有了它的第一次销售。
周年过后我们店铺由原先的单一产品热销转变成全店综合热销,店铺有了质的变化,我们也从探索开始的三人办公室搬到了十人办公室,刚开始一点一滴的努力也渐渐连成了线。
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